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獵頭CC技巧30條

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獵頭論壇

2013-01-18 14:35:54

1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問到我是誰，我會(huì)說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷售，市場，廣告，采購。）

2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過前臺(tái)啦，然后就看如何與非前臺(tái)人員如何溝通了，沒準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵！

4.直接告訴前臺(tái)建網(wǎng)站有好處，或者做推廣的必要性，讓她無法拒絕！

5.如果你覺得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法！

6、事態(tài)嚴(yán)重化（使無權(quán)處理）例如：（對(duì)于房產(chǎn)公司）你好，我有一棟樓要出租，希望找你們公司老總談，不知道你們老板貴姓？再如：（對(duì)于廣告公司）你好，我是北京晚報(bào)的，您們公司老總是那一位？我們跟他談?wù)劥淼氖虑椋?br />
7.你好我是www.51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問一下貴公司的法人是誰？因?yàn)槲覀円藢?duì)您的相關(guān)資信情況！

8.夸大身份！例如：你好，轉(zhuǎn)你們李總（聲音要大）！我是××公司的王總啊！

9.我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法。
假設(shè)知道老總姓李
A：你好這是++公司
B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！
嘟嘟--轉(zhuǎn)過去了
設(shè)不知道老總姓什么
A：你好這是**公司
B：你好**公司吧，你們?cè)?*大廈上么？我是電力公司的，你們這個(gè)月的電費(fèi)有點(diǎn)問題，給我轉(zhuǎn)到行政部嘟嘟---轉(zhuǎn)過去了
對(duì)付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法！

10.威脅法！
1）例如：小姐，這事情很重要，你能否做主？我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總（或負(fù)責(zé)人）
備注：此類方法適用于買域名！

11.A:喂...李總在嗎?
B:不在,你哪里
A:我泉州的,我姓章,他電話（手機(jī)）是多少?
聲音放低點(diǎn),一般情況前臺(tái)都會(huì)告訴你老板手機(jī)的

12.前臺(tái)：你哪里？
回答：廈門的，剛來福州，有重要事情找你們老總（知道姓名，那就直說姓名）
前臺(tái)：我問你哪里，哪個(gè)公司的？！
回答：小姐，你姓什么？我很不習(xí)慣你這樣問話知道嗎？！（語氣要強(qiáng)，拍著桌子說話）在不在，在就給我轉(zhuǎn)進(jìn)去，不在就把手機(jī)拿過來！

13.A:小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機(jī)，現(xiàn)在還在公司嗎？我回電！謝謝！

14.大家好，我是廈門商務(wù)部的新員工，黃添榮，希望能和你有很好的交流，對(duì)于繞前臺(tái)，我自認(rèn)為這種辦法有時(shí)還是挺管用。
針對(duì)外地的，官方式：你好，我是（廈門），受國家有關(guān)部門委托，找貴司總經(jīng)理！
本地的：我：“你好，轉(zhuǎn)總經(jīng)理”
小姐：“你有什么事？”
我：“有”
小姐：“你是哪個(gè)單位的？”
我：“我是黃添榮。”
評(píng)論：小姐聽到我們的名字一定會(huì)以為我們和總經(jīng)理很熟，這個(gè)辦法真的很不錯(cuò)的，試試！

15.
1)惠州這邊很多的土老板,我就會(huì)直接說:"老板在嗎?他電話多少?"
2）有時(shí)在知道老板的姓以后我會(huì)講:"王老板在嗎?"
若不在就說:"他過我公司來了沒有呀?怎么還沒來?手機(jī)多少?"

16.
“我是**路郵局的，請(qǐng)問你們公司的全稱是*******，總經(jīng)理是***，我現(xiàn)在找他核對(duì)一下......。
一般廣州這邊這種方法比較有效，還有假裝政府機(jī)關(guān)或銀行等

17.假如我是廈門分公司的周統(tǒng)彬，針對(duì)平常方法繞不過的前臺(tái)時(shí)，索性坦白相當(dāng)，尊重她：王小姐，你早！
我是中國企業(yè)網(wǎng)的周統(tǒng)彬，我昨天已與李總聯(lián)系過了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，與李總通個(gè)電話，只需2分鐘，謝謝！

18.我通常是用國際采購商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。有時(shí)我會(huì)留下另一個(gè)手機(jī)給她們讓他們叫老板來找我！

19.你好，我是國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的，叫你們老總接電話！

20.在武漢，很多人好管閑事，非要問清楚，其實(shí)問不問結(jié)果都一樣，所以她越想知道我越拽，通常說，
——*總在不在�。�——你是哪位啊？
——我是他一個(gè)朋友。——找他有什么事？
——有點(diǎn)私事，他是不是不在�。窟@時(shí)她就給老總了�；蛘咚龝�(huì)說，
——他不在。
——那你告訴我他的手機(jī)，我把他號(hào)碼弄丟了，謝謝，有點(diǎn)急事。

21.如果是要找老板,我一般會(huì)說是外商的翻譯員,然后就拿老板的姓名和手機(jī),這個(gè)方法還是挺管用的.各位不妨可試試的.例如：你好，有一家德國的××公司，看到你們公司的英文網(wǎng)頁（供求信息）想和你們公司老總通個(gè)電話，你們老板的手機(jī)是多少？他在嗎？……

22.“您好！XX公司嗎？我們是市政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)的，我們有一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)要邀請(qǐng)貴公司負(fù)責(zé)人，麻煩您把電話轉(zhuǎn)給他，我們要就具體的事宜跟他確認(rèn)。”
因?yàn)樯蟼€(gè)月我們廣州公司剛好有這樣一個(gè)大型活動(dòng)，我通過這種電話得到不少老總的姓名和電話。

23.知道該公司老總名字（男性）后，請(qǐng)一男士拿起電話：我找***（直呼其名）……不在？他手機(jī)號(hào)碼是多少？……我是誰？昨天還一起喝酒了的�。ê茏У恼Z氣）

24.你們總經(jīng)理姓什么我忘記了，對(duì)了，上次他對(duì)我說：過段時(shí)間再打給他。所以我今天就打給他了，你幫我轉(zhuǎn)到總經(jīng)理辦公室好嗎？謝謝你！

25.請(qǐng)找×總，怎么不在？不是說好今天這個(gè)時(shí)候讓我去個(gè)電話嗎？你看他什么時(shí)候回來？這事挺重要，他的手機(jī)是138還是139？你告訴我，我記一下。

26.您好！我是沈陽分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺(tái)的小姐說：“我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定那個(gè)電話該去找老板，我也有過這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時(shí)我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個(gè)對(duì)貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。

27.自稱自己是某銀行的需要和X總核對(duì)資料，或者是存款出了些問題，要通知X總。
（前臺(tái)一般不敢過問老總的錢的事情。）

28.你好,我是某某記者.(我本身有記者證)想和你們老總商量一些事情！

29.“您好！幫我接一下你老總！我昨天有一份傳真給他，確認(rèn)一下他是否收到了”

30.假如你英語好的話，給前臺(tái)幾句純正的英語，立馬搞定，百試不
對(duì)于新入行的同事們的一些打CC的交流下面介紹幾種打CC的方式與心理，請(qǐng)大家務(wù)必用心領(lǐng)悟，剛剛開始可能會(huì)比較困難，但是也要做到每天電話不能少于30個(gè)。

心理準(zhǔn)備：戰(zhàn)勝恐懼，自信
   - 可以寫一個(gè)script
   - CC目的是得到姓名和聯(lián)系方式；
   - 不是每次都會(huì)成功；多聯(lián)系才會(huì)不斷提高
過程中：
   不慌張，不透露自己太多，不要總打一個(gè)team
   要介紹自己，問問題，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系
準(zhǔn)備階段：
   找到客戶的競爭公司
   研究他們的產(chǎn)品和可能的公司架構(gòu)
   判斷公司的人員和工作內(nèi)容
   處理這些人名和聯(lián)系方式
   聯(lián)系這些人

*** 繞過Gatekeeper（前臺(tái)，老板助理，目標(biāo)的其他同事。。。）的方法***
   1、“很快的謝謝你”方法
- 電話溝通過程中使用簡短，直接，生硬的短語，每句話后面都跟“謝謝”，讓對(duì)方?jīng)]有時(shí)間更多思考，茫然中就接入了。

   2、“我熟識(shí)，你可能不”方法
- “幫我轉(zhuǎn)tom，tom ZHANG” 暗示知道該人，為了讓接線人容易找到該人，補(bǔ)充姓
- 接下來報(bào)自己姓名的時(shí)候如法炮制
- 當(dāng)接線人問事由的時(shí)候，“是關(guān)于。。。請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)進(jìn)去！”（暗示接線人什么都不知道，在浪費(fèi)你的時(shí)間）。

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