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本來(lái)是沒(méi)有在今天發(fā)貼子計(jì)劃的，但是在招聘過(guò)程中，一個(gè)突然的事件讓我想寫(xiě)這個(gè)帖子。這幾天我在為公司招聘BD與客服人員。有一個(gè)未來(lái)同事，讓我很是認(rèn)可，而且我把這朋友的情況跟老總說(shuō)了，老總認(rèn)為，只要合適便...

根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式經(jīng)過(guò)熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之...

小梅是個(gè)海歸，在美國(guó)大學(xué)拿了個(gè)市場(chǎng)管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習(xí)半年后躊躇滿(mǎn)志地回了國(guó)。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒(méi)有問(wèn)題，可是，幾十份簡(jiǎn)歷寄出去之后卻杳無(wú)音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來(lái)不少電話(huà)，...

電話(huà)約訪(fǎng)應(yīng)有的技巧　　電話(huà)行銷(xiāo)可不是拿起電話(huà)聊天就算，既然這通電話(huà)的目的是約訪(fǎng)，當(dāng)然要有一些電話(huà)行銷(xiāo)技巧來(lái)幫助你更快上手�！　〖记梢弧　∽屪约禾幱谖⑿�狀態(tài)　　微笑地說(shuō)話(huà)，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺(jué)...

當(dāng)在判斷條件非常好的招聘職位的時(shí)候，專(zhuān)家為求職者們提供了兩條實(shí)際性的建議：不要相信你閱讀到的每一件事，也不要相信你聽(tīng)到的大多數(shù)事。并建議在與公司打交道時(shí)采用下面的幾個(gè)辦法。 　　1. 提問(wèn)前對(duì)答案...

獵頭做BD的3個(gè)最佳實(shí)踐之一 以前做過(guò)獵頭3年，到最后一年開(kāi)始自己做點(diǎn)BD，說(shuō)成功顯然是不誠(chéng)實(shí)的。但是這并不妨礙我從失敗的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)。離開(kāi)獵頭去企業(yè)做招聘就一直有獵頭來(lái)聯(lián)系做BD，因此我又多了個(gè)機(jī)會(huì)從甲...

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候，她先生接聽(tīng)了電話(huà)。過(guò)程：這是我參與訪(fǎng)尋的第一個(gè)CASE，是幫助美國(guó)某知名醫(yī)療器械公司訪(fǎng)訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要...

1、首先要找到潛在客戶(hù)，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過(guò)獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話(huà)給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

BD的前景似乎越來(lái)越好，很多公關(guān)公司都開(kāi)始設(shè)立獨(dú)立的BD部門(mén)。不少公關(guān)老人都開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)行為專(zhuān)業(yè)的BD人員。但是，想進(jìn)入BD部門(mén)進(jìn)行工作的朋友請(qǐng)注意。雖然BD似乎越來(lái)越受歡迎，但公關(guān)行業(yè)的BD到底如何定位還沒(méi)有...

——獵頭：你的公司，是否也進(jìn)入了全民BD時(shí)代？成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)...

首先對(duì)公司有個(gè)初步的了解，對(duì)公司的網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶(hù)群體、產(chǎn)值等做初步調(diào)查。交流時(shí)可以針對(duì)以下問(wèn)題提問(wèn)：1.公司成長(zhǎng)發(fā)展背景、現(xiàn)規(guī)模和員工數(shù)量2.公司有多少部門(mén)，此職位部門(mén)結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)，匯報(bào)對(duì)象以及下...

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候，她先生接聽(tīng)了電話(huà)。過(guò)程：這是我參與訪(fǎng)尋的第一個(gè)CASE，是幫助美國(guó)某知名醫(yī)療器械公司訪(fǎng)訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要求...

一、目標(biāo)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所處行業(yè)情況 二、根據(jù)研究，它們可能在哪個(gè)領(lǐng)域需要幫助 三、根據(jù)自己了解，我可能給對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值 四、對(duì)方公司里面誰(shuí)最有可能認(rèn)識(shí)這個(gè)價(jià)值 五、其它我們公司可能給對(duì)...

電話(huà)約訪(fǎng)應(yīng)有的技巧　　電話(huà)行銷(xiāo)可不是拿起電話(huà)聊天就算，既然這通電話(huà)的目的是約訪(fǎng)，當(dāng)然要有一些電話(huà)行銷(xiāo)技巧來(lái)幫助你更快上手�！　〖记梢弧　∽屪约禾幱谖⑿�狀態(tài)　　微笑地說(shuō)話(huà)，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺(jué)...

一、BD階段首先要評(píng)估客戶(hù)使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動(dòng)開(kāi)發(fā)。2、找到潛在客戶(hù)中的Key Person。3、讓客戶(hù)認(rèn)為你能提供專(zhuān)...

13句話(huà)讓客戶(hù)沒(méi)法拒絕你1.如果客戶(hù)說(shuō)：我沒(méi)時(shí)間！那么推銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō)：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……2.如果客戶(hù)說(shuō)：我現(xiàn)在沒(méi)空！推銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō)：先生，美...

1、首先要找到潛在客戶(hù)，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過(guò)獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話(huà)給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

1、首先要找到潛在客戶(hù)，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過(guò)獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話(huà)給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

小梅是個(gè)海歸，在美國(guó)大學(xué)拿了個(gè)市場(chǎng)管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習(xí)半年后躊躇滿(mǎn)志地回了國(guó)。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒(méi)有問(wèn)題，可是，幾十份簡(jiǎn)歷寄出去之后卻杳無(wú)音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來(lái)不少電話(huà)，...

Q 1：剛才提到了從低端切入，我認(rèn)為這個(gè)與高端的方法不同，有時(shí)不但不能切入，反而會(huì)毀了切入高端的機(jī)會(huì)。A：我剛才只是舉例子，獵頭與招聘外包有區(qū)別，所以不同。Q 2：請(qǐng)問(wèn)對(duì)于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)的群訪(fǎng)，找到客...